Dans l’immobilier, il est essentiel de savoir qui défend vos intérêts. Beaucoup d’acheteurs ignorent que l’agent qui leur fait visiter un bien est souvent mandaté… par le vendeur.
Dans les transactions classiques, la plupart des agents immobiliers représentent le vendeur. Leur objectif : vendre le bien dans les meilleures conditions possibles — pour le vendeur. Cela peut entraîner un conflit d’intérêts potentiel pour l’acheteur.
C’est ici qu’intervient le Buyer Agent, ou chasseur immobilier, qui travaille exclusivement pour l’acheteur.
Quel est le rôle d’un Buyer Agent ?
Il est important de distinguer les deux fonctions principales :
• Agent du vendeur (agent mandataire) : Il représente le vendeur et agit dans son intérêt. Il est chargé de promouvoir le bien et d’en tirer les meilleures conditions de vente.
• Buyer Agent (ou chasseur immobilier) : Il accompagne l’acheteur dans sa recherche, l’oriente tout au long du processus et défend ses intérêts lors de la négociation.
L’enjeu central est donc de savoir pour qui travaille l’agent.
Les avantages d’un accompagnement dédié à l’acheteur
Faire appel à un Buyer Agent peut apporter une réelle plus-value, notamment dans les domaines suivants :
1. Représentation indépendante
Le Buyer Agent travaille uniquement pour vous, sans conflit d’intérêt avec le vendeur.
2. Accès global au marché
Il recherche sur l’ensemble du marché — y compris les biens off-market — selon vos critères, sans se limiter à un portefeuille interne.
3. Gain de temps
Il filtre les options et organise uniquement des visites pertinentes, évitant les démarches inutiles.
4. Négociation éclairée
Grâce à sa connaissance du marché local, il vous aide à positionner une offre réaliste et cohérente.
5. Accompagnement complet
Dossiers techniques, notaires, aspects juridiques, travaux : le Buyer Agent coordonne les différents intervenants pour sécuriser le processus.
6. Discrétion
Dans le segment haut de gamme, les transactions sont souvent confidentielles. Le Buyer Agent sait évoluer dans ces circuits fermés.
Focus sur le Royaume-Uni : la montée en puissance des agents discrets
Un article récent du Financial Times a mis en lumière une tendance marquée dans l’immobilier de luxe londonien : les agents les plus performants travaillent sans site web, sans publicité, uniquement par réseau et recommandation.
Dans ce segment, la discrétion, la personnalisation et l’accès aux biens off-market priment. Bien que certains agents représentent à la fois acheteurs et vendeurs, les clients fortunés privilégient les résultats et la confidentialité, même dans des modèles hybrides.
À l’international : le modèle américain
Aux États-Unis, le recours à un Buyer Agent est une pratique courante et institutionnalisée. Selon la National Association of Realtors (NAR), 87 % des acheteurs ont fait appel à un agent immobilier en 2022, majoritairement pour une représentation dédiée.
Les honoraires sont généralement partagés entre l’agent du vendeur et celui de l’acheteur, sans coût supplémentaire pour l’acheteur.
Le site Realtor.com souligne que les Buyer Agents permettent aux acheteurs de mieux comprendre le marché, de faire les bons choix, et d’éviter de surpayer.
Et en Europe ?
En France, le rôle de Buyer Agent est encore méconnu, en particulier chez les acheteurs étrangers. Beaucoup ignorent que les agents immobiliers traditionnels agissent principalement pour le compte du vendeur.
Sans accompagnement indépendant, l’acheteur s’expose à certains risques :
• Payer un bien au-dessus de sa valeur réelle
• Passer à côté d’opportunités confidentielles
• Être confronté à un système juridique complexe sans accompagnement spécialisé
C’est pourquoi de plus en plus d’acheteurs — notamment à Paris — choisissent aujourd’hui de se faire représenter par un Buyer Agent.
En résumé : être représenté, c’est être mieux informé
Acheter un bien est une décision importante, à la fois personnelle et financière. Être accompagné par un professionnel dédié permet d’agir en toute confiance, avec les bonnes informations, au bon moment.
Dans un marché aussi complexe que l’immobilier, savoir qui agit dans votre intérêt est essentiel pour faire les bons choix.
