Dans l\u2019immobilier, il est essentiel de savoir qui d\u00e9fend vos int\u00e9r\u00eats. Beaucoup d\u2019acheteurs ignorent que l\u2019agent qui leur fait visiter un bien est souvent mandat\u00e9\u2026 par le vendeur. \n<\/p>\n\n
Dans les transactions classiques, la plupart des agents immobiliers repr\u00e9sentent le vendeur. Leur objectif : vendre le bien dans les meilleures conditions possibles \u2014 pour le vendeur. Cela peut entra\u00eener un conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats potentiel pour l\u2019acheteur. \n<\/p>\n\n
C\u2019est ici qu\u2019intervient le Buyer Agent, ou chasseur immobilier, qui travaille exclusivement pour l\u2019acheteur.<\/p>\n\n
Il est important de distinguer les deux fonctions principales : \n<\/p>\n\n
\u2022 Agent du vendeur (agent mandataire) : Il repr\u00e9sente le vendeur et agit dans son int\u00e9r\u00eat. Il est charg\u00e9 de promouvoir le bien et d\u2019en tirer les meilleures conditions de vente. \n<\/p>\n\n
\u2022 Buyer Agent (ou chasseur immobilier) : Il accompagne l\u2019acheteur dans sa recherche, l\u2019oriente tout au long du processus et d\u00e9fend ses int\u00e9r\u00eats lors de la n\u00e9gociation. \n<\/p>\n\n
L\u2019enjeu central est donc de savoir pour qui travaille l\u2019agent.<\/p>\n\n
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Faire appel \u00e0 un Buyer Agent peut apporter une r\u00e9elle plus-value, notamment dans les domaines suivants : \n<\/p>\n\n
Le Buyer Agent travaille uniquement pour vous, sans conflit d\u2019int\u00e9r\u00eat avec le vendeur. \n<\/p>\n\n
Il recherche sur l\u2019ensemble du march\u00e9 \u2014 y compris les biens off-market \u2014 selon vos crit\u00e8res, sans se limiter \u00e0 un portefeuille interne. \n<\/p>\n\n
Il filtre les options et organise uniquement des visites pertinentes, \u00e9vitant les d\u00e9marches inutiles. \n<\/p>\n\n
Gr\u00e2ce \u00e0 sa connaissance du march\u00e9 local, il vous aide \u00e0 positionner une offre r\u00e9aliste et coh\u00e9rente. \n<\/p>\n\n
Dossiers techniques, notaires, aspects juridiques, travaux : le Buyer Agent coordonne les diff\u00e9rents intervenants pour s\u00e9curiser le processus. \n<\/p>\n\n
Dans le segment haut de gamme, les transactions sont souvent confidentielles. Le Buyer Agent sait \u00e9voluer dans ces circuits ferm\u00e9s. \n<\/p>\n\n
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Un article r\u00e9cent du <\/span>Financial Times<\/span><\/i> a mis en lumi\u00e8re une tendance marqu\u00e9e dans l\u2019immobilier de luxe londonien : les agents les plus performants travaillent sans site web, sans publicit\u00e9, uniquement par r\u00e9seau et recommandation.<\/span><\/p>\n\n Dans ce segment, la discr\u00e9tion, la personnalisation et l\u2019acc\u00e8s aux biens off-market priment. Bien que certains agents repr\u00e9sentent \u00e0 la fois acheteurs et vendeurs, les clients fortun\u00e9s privil\u00e9gient les r\u00e9sultats et la confidentialit\u00e9, m\u00eame dans des mod\u00e8les hybrides.
\n<\/p>\n\n <\/p>\n\n Aux \u00c9tats-Unis, le recours \u00e0 un Buyer Agent est une pratique courante et institutionnalis\u00e9e.
\nSelon la National Association of Realtors (NAR), 87 % des acheteurs ont fait appel \u00e0 un agent immobilier en 2022, majoritairement pour une repr\u00e9sentation d\u00e9di\u00e9e.
\n<\/p>\n\n Les honoraires sont g\u00e9n\u00e9ralement partag\u00e9s entre l\u2019agent du vendeur et celui de l\u2019acheteur, sans co\u00fbt suppl\u00e9mentaire pour l\u2019acheteur.
\n<\/p>\n\n Le site <\/span>Realtor.com<\/span><\/i> souligne que les Buyer Agents permettent aux acheteurs de mieux comprendre le march\u00e9, de faire les bons choix, et d\u2019\u00e9viter de surpayer.<\/span><\/p>\n\n <\/p>\n\n En France, le r\u00f4le de Buyer Agent est encore m\u00e9connu, en particulier chez les acheteurs \u00e9trangers. Beaucoup ignorent que les agents immobiliers traditionnels agissent principalement pour le compte du vendeur.
\n<\/p>\n\n Sans accompagnement ind\u00e9pendant, l\u2019acheteur s\u2019expose \u00e0 certains risques :<\/p>\n\n \u2022 Payer un bien au-dessus de sa valeur r\u00e9elle<\/p>\n\n \u2022 Passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 d\u2019opportunit\u00e9s confidentielles<\/p>\n\n \u2022 \u00catre confront\u00e9 \u00e0 un syst\u00e8me juridique complexe sans accompagnement sp\u00e9cialis\u00e9<\/p>\n\n C\u2019est pourquoi de plus en plus d\u2019acheteurs \u2014 notamment \u00e0 Paris \u2014 choisissent aujourd\u2019hui de se faire repr\u00e9senter par un Buyer Agent.
\n<\/p>\n\n <\/p>\n\n Acheter un bien est une d\u00e9cision importante, \u00e0 la fois personnelle et financi\u00e8re. \u00catre accompagn\u00e9 par un professionnel d\u00e9di\u00e9 permet d\u2019agir en toute confiance, avec les bonnes informations, au bon moment.
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\n<\/p>\n\n Dans un march\u00e9 aussi complexe que l\u2019immobilier, savoir qui agit dans votre int\u00e9r\u00eat est essentiel pour faire les bons choix.
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\n<\/p>\n\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dans l\u2019immobilier, il est essentiel de savoir qui d\u00e9fend vos int\u00e9r\u00eats. Beaucoup d\u2019acheteurs ignorent que l\u2019agent qui leur fait visiter un bien est souvent mandat\u00e9\u2026 par le vendeur.
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Et en Europe ?<\/strong><\/h4><\/p>\n\n
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